27岁时，她辞掉年薪50万元的工作，选择了一个很少有女人从事的行业。同样都是海参，她的产品能卖到别人的3倍价。没人要的海参肠子，她有本事变废为宝，一年多卖1700多万元，这位姑娘到底有啥不一般呢？

来自辽宁大连的李京颐今年31岁，却让很多养了半辈子海参的同行都很佩服。她进入海参养殖行业，才短短4年，公司销售额就已经突破了1亿元。

最让同行惊讶的是，在当地，海参肠子是大家丢掉不要的，而李京颐却从这些别人都看不上的海参肠子里发现了大商机，一年就卖出1700多万元，李京颐到底用海参肠子干了什么呢？

李京颐的老家庄河市，是海参的主产区之一。2013年，受市场行情影响，海参价格出现断崖式下跌，从2012年的120多元一斤跌到了30多元一斤，很多企业破产倒闭，养殖户纷纷转行。

当时李京颐的父母也经营着一家海参养殖场，受市场行情影响，二十多万斤的海参卖不出去，亏损严重，父母想低价转手养殖场，而这场危机发生后，李京颐却认为养殖场应该继续经营下去。

李京颐觉得这是一个千载难逢的机会，而且每一家企业都在同一个起跑线上，谁做得最用心，谁的商业模式更创新，谁的市场份额就会更多一些。

李京颐认为，虽然是行业低谷，但行情随时都可能有变化，如果就这样把家里的养殖场卖掉，实在太可惜了。她瞒着家人辞掉了年薪50万元的工作，正是因为这件事，让母亲气得想打她，父亲也拿她没辙，只好把公司转交给李京颐打理。而李京颐一入行，就要干一件别人都没干过的事。

在当地，从事海参养殖行业的人，大多都是四五十岁朝上的男人，很少有女人参与，更别提像李京颐这样年轻又漂亮的姑娘了。

年轻姑娘养海参很少见，更让同行惊讶的是李京颐接下来干的事。以前当地人养海参，就是在海边用土，堆起这样的土圈，一般高5米左右，把海水引到土圈里，在里面养海参。李京颐使出的第一招，就是在海边建起10米高的水泥堤坝，像这样用水泥堤坝围起来的池子，行业内叫围堰，当时在庄河当地没人敢冒险去修建这样的围堰。

同行们都不敢干，但李京颐却认为，只有创新才能脱颖而出。围堰修建之所以冒险，跟大海的一个特点有关。每天只有等大海落潮，滩涂露出来才能施工作业，而一天落潮的时间只有6个小时，施工时间非常紧张。有时候，砌的水泥还没凝固，海水就涨了起来，一下子把堤坝冲毁了，第二天就要重新返工再建，最多的时候，同一道堤坝返工建了五次。

这条堤坝刚建成时，原本是一条直线，被海水冲刷过后，就成了这个样子。大海的威力让很多人望而却步，正因为如此，当地的同行都不看好李京颐的想法。

但是，围堰一旦建成，李京颐就能具备一项核心竞争力，这能让她的海参迅速打响名气，不愁销路。正是认准了这一点，李京颐铁了心要往大海里砸钱，半年不到，她就花光了400多万元，公司也没有钱再继续投入，而这个时候，堤坝才刚完成了一半。李京颐这才意识到，事情远没有她想象中的那么简单。而且她发现，自己开始大把地掉头发。

就在李京颐最艰难的时候，妈妈无意中发现了她治脱发的药，这才知道女儿的身体出现了问题。妈妈看李京颐病成这样还要坚持建围堰，被她的这股劲头儿打动了，拿出原本给她存的1000万元嫁妆钱，支持李京颐继续建围堰，拿到这笔钱，李京颐没忍住偷偷哭了一场。

2014年年底，围堰终于建成，一共有1200多亩养殖面积。李京颐之所以坚持建围堰，是因为不建围堰的养殖场，经常会受台风等自然灾害影响，海参苗的成活率只有35%左右，而李京颐的围堰，能抵挡高达8级的台风以及赤潮，海参苗的成活率提高到了85%左右，年产量增加到一百万斤以上，产量稳定，能大量供应海参，这成了李京颐的核心竞争力。

海参产量大，品相好，很多经销商主动找到李京颐谈合作，李京颐通过他们，把海参卖到了山东、广东等地。除了在围堰里养殖海参，李京颐的创业第二招是，承包了一片距离海岸2小时船程的海域，自己投海参苗进去，在深海中人工养殖海参，这种养殖方式投入高，风险大。

深海海参品质好，当地很少有人这么养，因此李京颐产品的卖价也高，一斤深海养殖的鲜海参卖到130元左右，是当地市场上普通海参的三倍左右。建围堰和深海养殖，这两招让李京颐入行2年后，就把家里的养殖场扭亏为盈，2016年销售额达到5000多万元，所有人都对这个女孩刮目相看。

近年来，海参的市场行情，也一路回暖，从2013年的40元一斤涨到了2016年的70多元一斤。海参捕捞上来之后，要先把内脏取出来，加工的时候只用皮肉，其他养殖户会把海参肠子等一些内脏当废料扔掉。

李京颐开始加工海参肠子，还说这东西能做成面膜，当时很多人听了都不信。原来在和朋友聊天的时候，李京颐知道一些面膜厂就通过海参的肠子来提取海参素，运用在面膜上。

李京颐对于创新的产品非常感兴趣，找到韩国一所大学的研究所，利用对方的技术，把海参肠子里的海参素提取出来，又找了一家化妆品厂，代加工成海参面膜。

2016年12月，李京颐的面膜在电商平台上线，新颖的产品吸引了很多爱美女性的关注，一个月就卖出了103万元，同时还吸引了一些经销商主动找到李京颐，想代卖她的面膜。

除了海参面膜，李京颐还把海参加工成即食海参、淡干海参、速发海参等产品销售出售。入行4年，李京颐哭过、笑过，成长了很多，如今也收获了一份爱情。她说这片蓝色的海洋不光给她带来了财富，也为她展开了一幅书写梦想的画卷。

李京颐说，她能取得今天的成绩靠的是两个字“创新”，修建围堰、深海养殖、把海参肠子加工成面膜，当地同行不敢干的事，她一一尝试。创新之路注定充满坎坷与风险，但唯有创新，才能为企业发展注入源源不竭的动力。

资料来源：央视网

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